موضوع المشتريات المشتركة يقلق الكثير من الناس. من الطبيعي جدًا أن يرغب الناس في الحصول على سلع مقابل أموال أقل وبأسعار الجملة. وإذا كنت بحاجة إلى الاتحاد في مجموعة لهذا الغرض ، فهذه ليست مشكلة. إذن ما هو التسوق عبر الإنترنت؟ وما مدى فائدة ذلك؟ لفهم كيفية عمل مقدمي الخدمات ، تحتاج إلى معرفة المصطلحات ذات الصلة.
بعض المصطلحات
في معظم صفحات المشروع المشترك ، يصف المنظمون نفس الشروط (أو ما شابه ذلك قدر الإمكان). يستخدم جميع المشاركين نفس المصطلحات. لكن بالنسبة للشخص الذي انغمس لأول مرة في موضوع المشتريات المشتركة ، من الصعب أحيانًا معرفة ذلك.
إذن ، المفاهيم والمصطلحات الأساسية المستخدمة في مواقع التسوق المشتركة:
- الشراء معًا (SP) هي عملية شراء البضائع بأسعار الجملة من الشركات المصنعة وتجار الجملة. بسبب الكميات الكبيرة ، فإن تكلفة الإنتاجسيكون أقل بكثير من السوق.
- المنظم - الشخص الذي يقوم بإنشاء صفحة JV ، ويحدد فئة البضائع التي سيجمع المشترين من أجلها ، ويجد الموردين ويدير عملية الشراء نفسها. أي أن المنظم هو وسيط بين تجار الجملة وجميع المشترين الآخرين.
- علامة تجارية (مورد) - علامة تجارية أو شركة أو مورد يتم تحديد منتجاتها بخصائص معينة من منتجات أخرى من نفس الفئة.
- رسوم المنظمة - نسبة مئوية من المنتج أو مبلغ ثابت يأخذ المنظم من كل مشتر للشحن والتخزين والمحادثات الهاتفية مع تاجر جملة ، وما إلى ذلك.
- مشارك مشتريات - شخص يشارك في المشروع المشترك. يجب على كل مشارك في المشروع المشترك أن يتعرف على قواعد سلوكه وأن يتبعها بصرامة.
- الحد الأدنى للسعر - الحد الأدنى الثابت للمبلغ الذي يصدر به المورد البضائع بسعر الجملة.
- نطاق المقاسات - أحذية أو ملابس من نفس المادة ، ولكن بأحجام مختلفة. غالبًا ما يبيع تجار الجملة البضائع بسعر مغري في صفوف فقط.
- نقطة الإصدار - مكان نقل البضائع.
- مرفق - سلع مستردة رفضها العملاء ، والآن يتم عرضها على مشاركين آخرين في المشروع المشترك.
- STOP - مصطلح يشير إلى أنه تم جمع الحد الأدنى للأجور أو نطاق الحجم ، ويمكنك البدء في الدفع. تعني كلمة "STOP" أنه لم يعد من الممكن التخلي عن الشراء ، وإلا فهناك مخاطرة في السماح للمشاركين الآخرين بالتراجع.
كيف يعمل
ما هو "منظم مشتركالتسوق "، تتخيله الآن. في الواقع ، هذا هو الشخص الذي ينظم الشراء في أي موقع متاح وهو مسؤول عن جمع الأموال وطلب البضائع. في الواقع ، هو من يستفيد أكثر. بعد كل شيء ، لا أحد يعرف حقًا أين تذهب هذه 25-30 ٪ - للنفقات أو لدفع مقابل خدمات وقت المنظم.
ما هي المشتريات المشتركة - JV؟ تبدو جميع مراحل عمل المنظم مع المشاركين كما يلي:
- فتح عملية شراء على الصفحة ، معلومات كاملة عن توقيتها ، وأسعارها ، وشروطها ، وما إلى ذلك.
- يختار المشاركون المنتجات ويبلغون المنظم عنها. يحتفظ بسجل لكل شيء أمر به
- بمجرد جمع الحد الأدنى للأجور أو نطاق الحجم ، يأمر المنظم "STOP" ، ويقوم كل عميل مرة أخرى بتكرار المعلومات حول المنتج والأسعار والشروط.
- يؤكد المشاركون في المشروع المشترك صحة الطلب واستعدادهم للدفع.
- يقوم المنظم بعمل طلب مسبق للمورد ، ويقدم خيارات بديلة للمشاركين في حالة عدم توفر شيء ما.
- المنظم يعلن توقيت تحصيل الاموال وطرق التحويل
- المنظم يقدم طلبًا. أثناء انتظاره ، يخبر المشاركين بمكان بضائعهم (فرز ، نقل ، مخزون ، إلخ).
- بعد وصول البضائع ، يخبرك المنظم أين ومتى يمكنك استلامها. في هذه الحالة ، إذا لزم الأمر ، يتم إجراء التسوية النهائية.
في كثير من الأحيان ، يرى المشاركون في JV سعرًا واحدًا في الكتالوج ، لكن في الواقع عليهم دفع المزيد. هذا يسمى اللجنة المنظمة.ما هي رسوم التنظيم في المشتريات المشتركة؟ هذه هي التكاليف التي يتكبدها المنظم أثناء تنفيذ وتسليم الطلب. قد يشمل ذلك الدفع مقابل خدمات شركة النقل ، والمحادثات الهاتفية ، والبنزين ، إذا كنت بحاجة إلى استلام الطرود من المستودع ، وما إلى ذلك. ليس سراً أن المنظمين يأخذون نسبة معينة لأنفسهم - كتعويض عن الوقت الذي يقضونه.
ملاعب
ما هو التسوق التعاوني؟ بالنسبة للمنظم ، هذه طريقة لكسب المال. بالنسبة لمشارك في مشروع مشترك ، يعد هذا خيارًا جيدًا لشراء السلع الضرورية بأسعار الجملة. إذا تصرفت جميع أطراف العملية ، بما في ذلك المورد وشركة النقل ، بحسن نية ، فسيستفيد الجميع.
هناك العديد من المنصات حيث يمكن للمنظم والمشاركين في المشروع المشترك التفاعل:
- المواقع المتخصصة JV.
- مجموعات في الشبكات الاجتماعية.
- موقع منفصل.
في الآونة الأخيرة ، اشتدت المنافسة في مجال المشاريع المشتركة. في الواقع ، هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها بدء مشروعك التجاري بأقل قدر من الاستثمار. ولكن بسبب المنافسة ، أصبح من الصعب جدًا الترويج لمشروعك المشترك ، حتى لو كنت تقدم ظروفًا مواتية. كما أوضحت الممارسة ، تبدأ الطلبات في التكوين في مجموعات JV في الشبكات الاجتماعية ، حيث يوجد ما لا يقل عن 5000 مشترك.
علاوة على ذلك ، يفضل المتسوقون مواقع الويب المصممة جيدًا مع مجموعة كبيرة ومنتجات مصممة بشكل مريح وخدمات لوجستية واضحة.
SP الشروط
لفهم ماهية عمليات الشراء المشتركة على الإنترنت ، تحتاج إلى التعرف على شروط المشروع المشترك بالتفصيل. عادة يمكنك قراءة الصفحات ذات الصلةمعلومات من هذا النوع: "المُنظِّم ليس بائعًا. نحن نطلب البضائع معك بنفس الطريقة ، وبالتالي ، فإن جميع المطالبات المتعلقة بجودة البضائع والمخاطر المرتبطة بحقيقة أن الحزمة لا تصل إلى جميع المشاركين بنفس القدر ".
في الواقع ، هذا يعني أنه في حالة الزواج ، قد يرفض المنظم العمل كوسيط بين العميل والبائع. وسيتعين عليه إعادة البضائع ذات الجودة الرديئة بشكل مستقل. على الرغم من أن معظم المنظمين الضميريين يعتنون بهذه المشاكل.
بينما لا يمكن رفض إعادة الفرز (نفس المقالة ولكن بلون مختلف). فضلا عن أنه من المستحيل رفض البضائع في أي مرحلة من مراحل الشراء ، حتى قبل دفع النقود ، وإلا سيكون هناك خطر من إدراجها في القائمة السوداء. وهو محق في ذلك ، لأن مثل هذا العميل يجلب بقية المشاركين.
وتجدر الإشارة إلى أن المنظمين في بعض الحالات ماكرون. لفهم هذا ، عليك أن تتذكر مرة أخرى ما هي الرسوم التنظيمية في عمليات الشراء المشتركة. تشير جميع صفحات المشروع المشترك تقريبًا إلى أن هذه أموال لتعويض نفقات المنظم. المعلومات ، كما كانت ، هي بمثابة تأكيد على أن منظم الشراء ليس رائد أعمال خاص وليس له دخل من هذا النشاط. هذا نوع من العذر لمكتب الضرائب.
ومع ذلك ، لا يخفى على أحد ما هي المشتريات المشتركة. والجميع يعرف كيف يكسبون المال منهم. عندما يكون الشخص منظمًا ، لا يمكن للمشاركين الآخرين التحكم في كيفية ومقدار وأين ينفق الأموال. وما هي النسبة التي يحتفظ بها؟ بالإضافة إلى،يصبح العديد من منظمي المشروع المشترك رواد أعمال فرديين ويدفعون الضرائب بحسن نية. هذا يعني أن المشاركين يتم تضليلهم ، وأنهم لا يتعاملون مع موقع شراء مشترك ، ولكن مع متجر على الإنترنت ، ربما بأسعار معقولة قليلاً. لكن في الوقت نفسه ، تظل شروط شراء البضائع على مثل هذا المورد صارمة للغاية ، أي لا عودة ولا تأخير في السداد.
إذا كان الطلب لا يرضي شيئًا ما ، فهناك فهرس "مرفق". ما هو "الحجز" في المشتريات المشتركة؟ هذه هي الأشياء التي تم شراؤها ، ولكن لم يتم أخذها ، أو أنها لا تناسب العملاء من حيث اللون والحجم والأسلوب ، وما إلى ذلك. يتم وضع هذه السلع في كتالوج منفصل وبيعها إما بسعر الشراء ، أو - مع موافقة المالك - بسعر أقل. بمجرد شراء العنصر ، يقوم المنظم بإعادة الأموال إلى المالك.
اختيار المنتج
يتم اختيار فئة البضائع والموردين من قبل المنظم. كما أوضحت الممارسة ، يتم تكوين الطلبات بسرعة أكبر في قسمي "الأحذية" و "الملابس". إذا كنت تأخذ فئة عالية التخصص ، فأنت بحاجة إلى تجنيد عدد أكبر من المشاركين لتشكيل طلب. وهي تعمل على النحو التالي: يتم ترتيب الملابس ، على سبيل المثال ، من قبل كل 200 مشارك ، والزلاجات أو الزلاجات كل 1000 ، وفقط في الموسم. ومع ذلك ، قد يكون هناك عدد أقل من المنافسين في تخصص ضيق.
الدفع
ما هو التسوق التعاوني؟ هذا عندما يجمع المنظم الأموال من جميع المشاركين في المشروع المشترك ويضع طلبًا مع تاجر الجملة. تفضل معظم الشركات الموردة الدفع مقدمًا أو إيداع 50٪ من المبلغ الإجمالي.لذلك يقوم المنظم دائمًا بجمع الأموال مقدمًا لأنه لا يريد أو لا يستطيع استثمار أمواله.
علاوة على ذلك ، غالبًا ما يجمع المنظمون 100٪ من الدفعة بالكامل قبل تشكيل الطلب ، حتى لو وافق الموردون على دفع الفاتورة عند الاستلام. يتم ذلك لأغراض التأمين ، بحيث في حالة رفض المشتركين لن يتم تركهم بأشياء غير مستردة أو استبدالها ، ولكن غير مرفقة.
مكان استلام الطلب
يتم تحديد مكان إصدار البضائع بالاتفاق. بأحجام صغيرة ، يمكن أن يتم النقل من يد إلى أخرى ، أي خلال اجتماع شخصي بين المنظم والمشارك. أحيانًا يقوم منظمو المشروع المشترك بتسليم الأشياء ، خاصة الكبيرة منها ، إلى العناوين ويتقاضون رسومًا مناسبة مقابل ذلك. ولكن مع وجود كميات كبيرة ، يصبح هذا غير مريح للغاية. لذلك ، يلجأ العديد من قادة المشروع المشترك إلى قاعة المعارض المركزية للحصول على المساعدة.
ما هو CEH في المشتريات المشتركة؟ هذا مركز إصدار أوامر - مستودع مركزي حيث يرسل المنظمون الطرود ويستلمها العملاء.
يتم دفع خدمات CEH. كقاعدة عامة ، هو 15-20 روبل. في الأسبوع مقابل باقة صغيرة
مخاطر على المشتري
ما هو التسوق التعاوني؟ هذا خطر على المشارك:
- امنح أموالك لمخادع بصفحة جذابة على وسائل التواصل الاجتماعي.
- استلام عنصر بجودة غير مناسبة.
- احصل على منتج بلون مختلف دون القدرة على الرفض
- العنصر المطلوب لا يتناسب مع اللون والأسلوب.
في الواقع ، يخاطر المشترك في المشروع المشترك بمبلغ الطلب
خطر على المنظم
بالنسبة للمنظم ، فإن المخاطر أعلى من ذلك بكثير. فيما يلي قائمة بالخسائر المادية التي قد تواجهها عند بدء مشروع مشترك:
- تكلفة إنشاء صفحتك.
- ترقية الصفحة.
- شراء سلع بأموال خاصة لإنهاء الحد الأدنى للأجور أو نطاق الحجم.
- فقدان الطرد من قبل شركة النقل
- رفض ، إعادة تقدير ، مردود من العملاء.
على الرغم من حقيقة أن المنظمين يؤمنون أنفسهم ويشترطون عدم إمكانية إرجاع البضائع ، يتمكن بعض العملاء من الإصرار بمفردهم. تشمل التكاليف غير الملموسة ، ولكنها كبيرة ، الوقت الذي يقضيه في تصحيح العملية وتنظيم كل عملية شراء مشتركة.
فائدة للعميل
ما هو التسوق التعاوني؟ هذه فائدة مباشرة للمشتري. يمكنه شراء سلع أرخص بنسبة 10-30 ٪ من متجر البيع بالتجزئة. بعض الناس يطلبون الملابس والأحذية وأشياء أخرى من الخارج بهذه الطريقة. وهذه هي الأشياء التي يتم بيعها في بلدنا بسعر 200-300٪.
فائدة للمنظم
بالنسبة للمنظم ، الفائدة أكثر أهمية. الشيء هو أنه يمكنه الحصول على أموال من عدة مصادر في وقت واحد:
- عمولة من المشاركين في المشروع المشترك. عادة ما تكون 5-7٪ من المبلغ مع المصاريف - 15-30٪
- خدمات الحسم. إذا مرت الطلبات عبر هذه المواقع ، فسيتم إعادة جزء من الأموال إلى المشتري.
- استرداد نقدي من البنك عند الشراء بالبطاقة. يمكن أن تعود 0.5-2٪. ولكن كقاعدة عامة ، فهذه عروض المزاد لزيادة ولاء العملاء بشكل محدودالفترة
- برامج مكافأة من الموردين. بالإضافة إلى سعر الجملة ، يمكن منح العميل العادي أو الشريك خصم 5-15٪. كما أنها تذهب كلها في جيب المنظم.
بحيث يكون المشروع المشترك مفيدًا لجميع المشاركين في العملية. لكن هذا النشاط له مخاطره الخاصة ، ويجب أيضًا أخذها في الاعتبار.
